【活動目的和意義】1.通過對活動的組織策劃，為銷售造勢，提升項目市場知名度；
2.展示開發商實力，使潛在目標客戶對該項目充滿信心，增強其購買欲望，最終促進現有剩余樓盤的銷售；
3.利用節日契機，讓客戶在歡快的氣氛中度過美好的一天，以此鞏固與現有業主的感情，提高業主對開發商的忠誠度，以口碑效應提高項目美譽度。
主題詮釋：凸顯感恩答謝主題，更多的與現有業主情感互動，建立與潛在客戶之間的信任，釋放人性化情懷，以口碑效應提高項目美譽度，進而促進產品銷售

【活動針對群體】現有業主，潛在目標客戶，鼓勵家庭形式參加
【活動流程】
11月23日：活動會場布置（由節日慶典公司負責）  
11月24日8:00前：活動相關工作人員到場就位（服務人員，以及演出人員要準時到場做好準備）。
8:30—9:00：邀約客戶進場（到場嘉賓信息登記，并進行編號，發放活動進程表，以及安排就座）
9:01—9:30：節目表演
9:31—9:45：第一輪抽獎互動（抽取10名三等獎）
9:46—10:30：節目表演
10:31—10:40：第二輪抽獎互動（抽取6名二等獎）
10:41—11:20：節目表演
11:21—11:45：互動活動（三個一：一個祝福，一張賀卡，一支鮮花，下附活動詳細）
11:46—12:00：第三輪抽獎互動（抽取2名一等獎），活動結束。
東莞拓展策劃附：【三個一活動詳細】
三個一：一個祝福，一張賀卡，一支鮮花。
一個祝福、一支鮮花：所有來賓，為自己左右前后道一聲祝福互換手中的鮮花。
一張賀卡：為所有來賓發一張賀卡，客戶將自己心底最真摯的謝意寫在卡片上，由項目工作人員負責郵寄給客戶最想感謝的人。
目的：給大家一個深入互相交流的機會，充分展示人性化情懷，建立口碑效應提高項目美譽度。
【銷售策略配合】
一、在抽獎互動現場分別抽出10名三等獎，6名二等獎，2名一等獎。
獎項設置：三等獎10名，1000元優惠感恩特權；二等獎6名，贈2000元優惠感恩特權；一等獎2名，贈3000元優惠感恩特權。
二、活動期間購感恩特推房順利成交可獲價值1000元的家電一件。
三、老帶新活動：活動期間順利成交，獎勵老業主2000元購物券。
【活動物料準備】

分類	名稱	規格	數量	到位時間	費用預計	備注
設計制作類	DM單頁	正度八開	30000張	11月17日	4200元
	條幅	8X0.6m	2條	11月22日	50元
	X展架	160X80cm	2個	11月22日	100元
	活動背景噴繪	2.4X5m	1張	11月22日	80元
租賃類	舞臺搭建	25元/平米	30平米	11月23日		節日慶典公司提供
	音響設備	2000元/套	1	11月23日		節日慶典公司提供
	地毯	12元/平米	40平米	11月23日
	南瓜模型	10元	15個	11月22日
	椅子	10元/把	200	11月23日
	桌子	20元/張	50	11月23日
購買類	鮮花	3元/支	200支	11月23日	600元
	賀卡	4元/張	200張	11月23日	800元
	爆米花			11月23日	300元
	水果若干			11月23日	800元
第三方協調類	節日慶典公司				5000元	包括演員，主持人演出費用
費用合計		11930元		以上費用為預估費用，以實際產生費用為準

【媒體渠道鎖定】

名稱	規格	數量/頻次	釋放時間	主要內容	費用預計	備注
短信	70字/條	10萬條	22、23日	活動通知	4000元
電視飛播		10:00—22:00循環播放	22、23日	活動通知	1000元
電話邀約		所有老業主、意向客戶	22、23日	活動通知	100元
報廣	整版	1版/天	22日		20000元
DM單	正度八開	30000份	活動前一周
費用合計	25100元		以上費用為預估費用，以實際產生費用為準

【活動跟進策略及渠道】

一、電話回訪，搜集客戶資料備案，加以分析，針對不同的客戶，采取不同的銷售策略。針對老業主著重回訪，增加客戶對我們的信任度，為老帶新的實施做好鋪墊。
二、制作“感恩展板”，將活動照片展示，展示給看房客戶看，擴大活動影響范圍。
【活動總預算】活動物料類：11930元             媒體渠道類：25100元    活動跟進：350元   合計：37380元    
【活動效果預估】
一、通過活動，鞏固與現有業主的感情，促進了老帶新的推進。
二、活動展示了開發商的實力，建立并提高項目的口碑，使潛在目標客戶對該項目充滿信心，增強其購買欲望，促進剩余樓盤的銷售。